Gramiyaa'nın Gelirinin %35'i Artık Quick Commerce'ten Geliyor

Quick commerce doğal bir sonraki adım gibi görünse de kurucular yaklaşık bir yıl tereddüt etti. Kâr marjı yalnızca %2-3 olan marka için Blinkit ve Instamart komisyonları çok yüksekti. Yaseen'e göre küçük ve kendini kanıtlamamış bir marka, ulusal rakiplerin yaklaşık iki katı komisyon ödüyordu. Üç-dört SKU ile giren markalardan ayda 5-10 lakh rupi reklam harcaması beklenebiliyor.

Gramiyaa 2024'te Blinkit'te listelendi. Kanal yaklaşık altı ay zarar etti; Yaseen, quick commerce'te iyi iş çıkaran çoğu markanın da 6-12 ay başa baş veya zararda kaldığını söylüyor. Şirket, o dönemde daha önce yatırım almış olmasının işini kolaylaştırdığını belirtiyor.

Satış arttıkça komisyon düştü

Aylık satışlar 5 lakh rupiden 10-15 lakh rupiye çıkıp tekrar eden alımlar müşterilerin uygulama değiştirebildiğini gösterince platformlar Gramiyaa'ya daha büyük bir marka gibi davranmaya başladı. Yaseen, marjların zamanla ulusal markaların ödediği seviyeye yaklaştığını anlattı.

Yaseen'e göre quick commerce, diğer dağıtım kanallarından zorunlu olarak pahalı değil. 400 rupilik bir üründe markanın 300 rupiyi elinde tutması gerekiyorsa kalan 100 rupi platform marjı ve reklama gider. Geleneksel perakendede benzer tutarı distribütör marjları, perakendeci komisyonları ve satış ekibi maliyeti yutar. Küçük markalar için asıl sorun, satışlar oturana kadar bu giderleri karşılayacak sermaye.

Gramiyaa süpermarket gibi düşünen bir yaklaşım benimsedi: daha az SKU, şehir bazında talep ve fiyat disiplini. Bu örnek, küçük D2C markalarının satış hızı, ürün bulunabilirliği ve akıllı stok dağıtımıyla FMCG devleriyle yarışabildiğini gösteriyor.