Bijnis, Zorit adıyla yeniden doğdu: B2B hızlı ticarete ₹27 Cr

Delhi merkezli B2B e-ticaret girişimi Bijnis, adını Zorit olarak değiştirdi ve Sparrow Capital liderliğindeki yatırım turunda 27 crore rupi (₹27 Cr) topladı. Şirket, fiziksel perakendecilere yönelik stoklu hızlı ticaret (quick commerce) modeline daha fazla yatırım yapacak.

Tura mevcut yatırımcılar Info Edge ve WaterBridge Ventures, Better Capital ile melek yatırımcılar katıldı. Bunlar arasında Shaadi.com kurucusu Anupam Mittal, Shiprocket'in kurucuları, Xpressbees CEO'su Mohit Sardana ve SoftBank'tan Sarthak Misra yer alıyor. Yeni sermaye, hızlı ticaret altyapısını güçlendirmek, ürün çeşitliliğini artırmak ve faaliyet gösterilen pazarlardaki perakendecilerle ilişkileri derinleştirmek için kullanılacak.

Pazaryerinden karanlık mağazalara

2015'te Siddharth Vij, Chaitanya Rathi, Siddharth Rastogi ve Sachin Chauhan tarafından kurulan girişim, önce üreticileri perakendecilerle buluşturan dijital bir pazaryeri olarak çalıştı. 2024'ün sonlarında, ürünleri yerel karanlık mağazalarda (dark store) stoklayarak mahalle bakkallarının tedarikini hızlandıran stoklu B2B hızlı ticaret modeline geçti.

Bijnis olarak 43 milyon doların üzerinde fon toplayan şirket, bunun içinde 30 milyon dolarlık bir tur da vardı. Ancak 2023'e gelindiğinde ciddi operasyonel ve finansal sorunlar yaşadı. Info Edge o dönem 76,6 crore rupilik yatırımının tamamını zarar olarak yazdı; gerekçe olarak süren nakit yakımı, yatırımcı geri alım yükümlülüklerine karşı sınırlı nakit ve gelecekteki fonlamaya ilişkin belirsizliği gösterdi.

Yeni modelin rakamları

Perakendeciler artık ürünleri yerel karanlık mağazalardan en hızlı 60 dakikada teslim alabiliyor. Eski çevrim içi B2B modelinde teslimat yedi ila sekiz gün sürüyordu; yerel toptancılar ise genellikle 24-48 saatte teslim ediyor.

Zorit, 12 şehirde 12 karanlık mağaza işlettiğini ve yıllıklandırılmış satışının 120 crore rupiye ulaştığını söylüyor. Şirkete göre mağazaların yaklaşık yarısı, satılmayan stokların elden çıkarılma maliyeti dahil başabaş noktasına geldi. Aylık sipariş sıklığı önceki modele göre beş kat arttı, altıncı aydan sonraki perakendeci tutundurma oranı ise dört kat iyileşti.

Kurucu ortak ve CEO Siddharth Vij, perakendecilerin yaklaşık yüzde 60'ının daha önce hiç çevrim içi B2B platformu kullanmadığını belirtti. Info Edge Ventures ortağı Kitty Agarwal da üretici odaklı yaklaşımın küçük perakendeciler için güçlü bir hızlı ticaret katmanına dönüştüğünü, bunun üreticiler için de talebi artırdığını söyledi.