Т2 превратил запуск MVNO в бизнес с 25 партнёрскими проектами

Топ-менеджмент Т2 заложил направление в стратегию и выделил финансирование. Пригласили команду с опытом запуска MVNO в Yota, затем купили компанию с готовыми техническими решениями. Цель — открытая платформа для независимых игроков.

Одним из первых крупных внешних партнёров стал Т-Банк, запустивший оператора в декабре 2017 года. В сентябре 2018-го появился «СберМобайл». По словам Т2, эти запуски породили феномен банковских MVNO, уникальный по масштабам и для России, и для мира.

Ценность вместо низкой цены

Копировать западный опыт напрямую не получилось. В Европе виртуальные операторы выросли на дешёвых предоплатных тарифах, а в России связь изначально предоплатная и одна из самых дешёвых в мире. Поэтому главным аргументом в переговорах стало то, что MVNO создаёт дополнительную ценность для основного бизнеса. Банки получили лучшую защиту от телефонного мошенничества, новые каналы коммуникации и инструмент лояльности: недорогую связь в обмен на активность по картам.

Чтобы снизить порог входа, Т2 предложил облегчённые схемы: партнёр арендует не только вышки, но и всю техническую «начинку» оператора, а Т2 берёт на себя юридические согласования, требования регулятора и интеграцию систем. Благодаря этому свой мобильный проект стал доступен и средним компаниям. Со временем трёх базовых схем перестало хватать, и «фабрика» стала ателье с индивидуальным подходом. По оценке Comnews Research, объём российского рынка виртуальных сетей по итогам 2025 года достиг 111 млрд рублей.