Nu Delta: как продавать технологии банкам и пережить 16 месяцев ожидания

Личный кредит и ИИ на собственных серверах

Такое ожидание имеет цену. Пещицка говорит о смелости и риске, а одним из шагов, позволивших компании выжить, стал личный кредит. Отдельная тема беседы — искусственный интеллект, работающий на собственных серверах: по её словам, здесь безопасность важнее модных трендов.

Уроки для молодых основателей

Главный совет начинающим — беспощадный фокус на одной целевой группе. Наличие нескольких потенциальных сегментов клиентов не означает, что нужно продавать сразу всем. Следует выбрать один ключевой сегмент, тщательно его изучить и доказать ценность технологии, прежде чем двигаться дальше.

Второй совет касается режима работы. Работа по 12–14 часов в сутки снижает эффективность и ведёт к ошибочным решениям под давлением стресса. Пещицка делает ставку на регулярную перезагрузку: для неё это ежедневная работа с лошадьми. Она помогает сохранять спокойствие, возвращает к реальности в трудные моменты и даёт силы для новых бизнес-задач.

В разговоре звучит и мысль, что для основателя дирижёр — лучший образец, чем харизматичный лидер-солист.

Для стартапов, нацеленных на банковский рынок, история Nu Delta служит напоминанием: это марафон, а не спринт. Успех зависит от выбора одного клиента, добротного PoC и ресурсов, которых хватит, чтобы пережить долгие месяцы решений на стороне финансового учреждения.