InStream Group запускает в Польше модель Sales House для B2B

Польская компания InStream Group объявила, что первой в Польше и в мире перешла на формат Sales House. Модель построена по образцу software house: клиент не набирает собственную команду, а арендует готовую функцию продаж.

«Мы объединяем лидогенерацию, консалтинг по продажам, внедрение CRM и sales enablement на основе ИИ в одну услугу», – говорит CEO компании Филип Душчак. По его словам, InStream готова взять на себя всю воронку продаж или только те её этапы, которые клиент не хочет выстраивать сам. Услуга охватывает анализ рынка, формирование спроса, назначение встреч, процесс продаж, внедрение CRM и подготовку менеджеров. Продавцы клиента остаются: вместо поиска контактов они получают подготовленного покупателя и доводят сделку до закрытия.

Почему продажи выходят на первый план

Компания называет две причины. Первая – влияние ИИ на продажи. Инструменты вроде Claude от Anthropic позволяют за несколько часов проанализировать рынок, собрать базу компаний и запустить кампанию, для которой недавно требовались команда из нескольких человек и несколько недель. Растёт значение GTM-инженера, совмещающего навыки продавца, маркетолога и аналитика данных. Американская Clay, главный популяризатор этой профессии, в августе 2025 года привлекла 100 млн долларов при оценке в 3,1 млрд. По сводке GTMnow за июнь 2026 года, на продажи приходится около 20% открытых вакансий в Anthropic. Но специалистов с такими навыками очень мало.

Вторая причина – сокращающееся технологическое преимущество. Поскольку ИИ ускоряет написание кода, функцию, которую команда делала полгода, конкурент может воспроизвести за несколько дней. Конкуренция смещается в сторону продаж и маркетинга.

Польский опыт

InStream Group работает более 10 лет и называет себя старейшим действующим игроком польского рынка лидогенерации. По данным компании, она помогла более чем 1700 фирмам, а сегодня более 70 специалистов ежемесячно работают для свыше 200 клиентов. Компания считает, что Польша, где работает около 400 тысяч программистов и уже сложилась сильная отрасль ИТ-услуг, может повторить этот успех в продажах. При этом модель подходит не всем: часть компаний должна развивать такие компетенции внутри.