Gramiyaa получает 35% выручки от быстрой доставки Quick Commerce

Quick commerce выглядел логичным шагом, но основатели около года колебались. При марже всего 2–3% комиссии Blinkit и Instamart были слишком высокими. По словам Ясина, небольшой и пока не проверенный бренд платил примерно вдвое больше национальных конкурентов. Кроме того, от брендов с тремя-четырьмя SKU могут ожидать 5–10 лакх рупий рекламы в месяц.

В 2024 году Gramiyaa появилась на Blinkit. Около полугода канал был убыточным. Ясин говорит, что большинство брендов, успешных в quick commerce, шесть–двенадцать месяцев работают в ноль или в минус. Компании помогло то, что к тому моменту она уже привлекла финансирование.

Комиссии снизились вместе с ростом продаж

Когда продажи выросли с 5 до 10–15 лакх рупий в месяц, а повторные покупки показали, что клиенты готовы переходить между приложениями, платформы стали относиться к Gramiyaa как к крупному бренду. Маржа постепенно приблизилась к той, что платят национальные компании.

Ясин считает, что quick commerce не обязательно дороже других каналов. Если товар стоит 400 рупий, а бренду нужно оставить 300, то оставшиеся 100 уходят платформе и на рекламу. В традиционной рознице схожую сумму поглощают маржа дистрибьюторов, комиссии магазинов и отдел продаж. Главная проблема малых брендов — капитал, чтобы пережить период до появления стабильных продаж.

Gramiyaa выбрала «супермаркетный» подход: меньше SKU, учёт спроса по городам и ценовая дисциплина. Пример показывает, что небольшие D2C-бренды могут конкурировать с гигантами FMCG за счёт скорости продаж, наличия товара и продуманного распределения запасов.