EveryWill: бесплатные завещания принесли обещаний на $2 млрд

От похорон к завещанию

История основателя, Вонга, началась с помощи семье после смерти близкого человека: он искал справедливую цену на похороны. «Потерять близкого и без того тяжело, чтобы ещё играть в детектива с ценами», — сказал он. В 2017 году Вонг, тогда корпоративный юрист, ушёл с работы и запустил Gathered Here — платформу для сравнения цен на похоронные услуги. Через четыре года он применил тот же подход к делу, которое люди часто откладывают, — составлению завещания.

Платформу Вонг разработал после разговоров с благотворительными организациями о том, как они работают с завещательными пожертвованиями. Фандрайзеры встречались с сторонниками, спрашивали о готовности оставить дар, а затем выясняли, написано ли завещание. От обещания до реального взноса могли пройти годы, а отслеживать обязательства было трудно. «Эти команды делают важную работу, а действовали вслепую», — говорит Вонг.

Бизнес-модель

Расходы несут благотворительные организации. Они платят за брендированные платформы, рекламные возможности и сведения о пообещанных дарах и жертвователях, что позволяет отслеживать обязательства по мере их появления.

Для частных лиц составление и обновление завещания бесплатны. Заполнить его онлайн можно примерно за 10 минут, затем документ нужно распечатать, подписать и заверить у свидетелей. Шаблоны разработали юристы по наследственному праву. Кроме того, за каждое завещание платформа жертвует на благотворительность $1.

Число партнёрств с организациями выросло с 74 в конце 2021 года до более чем 1400. EveryWill уже запустилась и в США.

Для Вонга число людей важнее суммы. «Доллары привлекают внимание, но я думаю о цифре 230 тысяч, — сказал он. — Это 230 тысяч семей, которым не придётся гадать, чего хотел близкий человек».