Move2pay w DHDL: Thelen wygrywa licytację, ale umowa upada

Frank Thelen wygrał w programie „Die Höhle der Löwen” (DHDL) licytację z Janną Ensthaler o aplikację Move2pay, która nagradza użytkowników za ruch. Obydwoje inwestorzy zaproponowali po 350 000 euro za 20 procent udziałów. Po emisji okazało się jednak, że umowa nie doszła do skutku.

Move2pay łączy aktywność fizyczną z zakupami. Założyciele z Austrii, 19-letnia Mia Allouche i jej ojciec Karim Allouche (49 lat), chcą nagradzać użytkowników za zbierane kroki i ukończone treningi. Aplikację można połączyć z istniejącymi programami zdrowotnymi i fitnessowymi, a zebrane środki wydaje się w sklepie aplikacji u partnerów. Pomysł narodził się około pięciu lat temu w rodzinie założycieli.

Liczby i licytacja

W chwili nagrania Move2pay miało blisko 30 000 użytkowników. W ostatnich sześciu miesiącach firma zarobiła ponad 142 000 euro, wyłącznie na opłatach serwisowych, a baza rośnie o około 300 osób dziennie. Projekt wspiera i promuje jako ambasador marki Steffen Baumgart, były piłkarz i trener m.in. 1. FC Köln oraz 1. FC Union Berlin. Według własnych słów używa aplikacji od około dziewięciu miesięcy i uzbierał w niej 1500 euro. Karim Allouche powiedział, że w ciągu pięciu lat w firmę popłynęło około pięciu milionów euro. Założyciele prosili o 350 000 euro za 10 procent udziałów.

Ralf Dümmel uznał pomysł za bardzo sprytny, ale stwierdził, że to nie jego model biznesowy. Carsten Maschmeyer również zrezygnował, a Dagmar Wöhrl wskazała Thelena jako dobrego partnera dla założycieli. Thelen ocenił: „This is a money printing machine”. Ensthaler przekonywała, że „rynek jest gigantyczny”, i zapowiedziała wykorzystanie kontaktów w Niemczech i USA. Oboje żądali dwa razy więcej udziałów, niż pierwotnie oferowano. Po naradzie Mia i Karim wybrali Thelena.

Dlaczego do transakcji nie doszło

Thelen przekazał, że w rozmowach po nagraniu ujawniły się odmienne wizje strategicznego rozwoju Move2pay. Dlatego obie strony wspólnie postanowiły nie realizować inwestycji. Inwestor podkreślił, że założyciele wiele zdziałali od nagrania: pozyskali markowych partnerów, takich jak Snocks, Waterdrop i Ankerkraut, a Baumgart pozostaje ambasadorem aplikacji.