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Nu Delta 창업자, 은행에 기술 판매하며 16개월 기다렸다

Nu Delta 창업자 Jagoda Pieścicka가 은행에 첨단 기술을 파는 현실을 밝혔다. PoC와 인내, 개인 대출까지 필요했다.

A startup founder in a meeting room facing bank executives across a table, with a city skyline of glass office towers behind them.
이미지: MamStartup
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폴란드 스타트업 Nu Delta의 창업자 Jagoda Pieścicka가 금융기관에 첨단 기술을 판매하는 현장의 실상을 공개했습니다. 그에 따르면 PoC(개념 검증), 유연한 대응, 그리고 16개월에 걸친 인내가 필요했습니다. 인터뷰에서는 은행 대상 영업의 실제 모습, 한 고객에 집중해야 하는 이유, 자신의 자산을 걸 용기를 어디서 얻었는지가 다뤄졌습니다.

유리와 강철의 빌딩이 아닌 사람을 찾아가라

Pieścicka는 은행에 접근할 때 거대한 건물이 아니라 그곳에서 일하는 사람들을 직접 찾아가야 한다고 말합니다. 그다음 관문이 PoC로, 기술의 가치를 실제로 입증하고 상황에 맞춰 유연하게 대응해야 합니다. Nu Delta는 이 과정에서 16개월을 기다렸습니다.

회사를 유지하기 위해 창업자는 개인 대출을 받았습니다. 인터뷰는 이를 위험을 감수한 사례로 소개합니다. AI를 자체 서버에서 운영하는 문제도 언급되며, 유행보다 보안을 우선하는 접근이 제시됩니다.

젊은 창업자를 위한 교훈

첫 번째 교훈은 하나의 고객층에 대한 철저한 집중입니다. 잠재 고객군이 여러 개라고 해서 모두에게 동시에 팔 필요는 없습니다. 핵심 세그먼트 하나를 골라 꼼꼼히 조사하고, 다음 단계로 넘어가기 전에 기술의 가치를 증명해야 한다는 설명입니다.

두 번째는 휴식의 중요성입니다. 하루 12~14시간씩 일하면 효율이 떨어지고 스트레스 속에서 잘못된 결정을 내리기 쉽습니다. 그가 택한 정기적인 재충전 방법은 매일 말과 함께 일하는 것으로, 어려운 순간에도 마음을 가라앉히고 다음 도전에 나설 에너지를 준다고 합니다.

인터뷰에서는 카리스마 넘치는 솔로 리더보다 지휘자가 창업자에게 더 좋은 본보기인 이유도 다뤄졌습니다.

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