스타트업2026. 11. 11. 오전 5:36 UTC·2 분 소요

Gramiyaa, 퀵커머스가 매출 35% 차지하는 최대 채널로

콜드프레스 오일 브랜드 Gramiyaa는 월 5억 루피 매출의 35%를 퀵커머스에서 올린다. 높은 수수료와 초기 적자를 견딘 결과다.

Bottles of cold-pressed edible oil on a shelf, representing Gramiyaa's quick commerce business in India. — 이미지: Inc42 Media

콜드프레스 식용유 브랜드 Gramiyaa에서 퀵커머스가 가장 큰 매출 채널이 됐다. 월간 반복 매출(MRR) 5억 루피 가운데 35%를 차지한다. 높은 플랫폼 수수료와 광고비, 초기 적자를 감수한 끝에 얻은 성과라고 회사는 설명합니다.

비싼 진입 비용과 6개월 적자

공동 창업자 Mohamed Yaseen에 따르면 창업자들은 Blinkit과 Instamart 입점을 약 1년간 망설였습니다. 순이익률은 2~~3%에 불과했는데, 전국 브랜드보다 약 2배의 수수료를 내야 했기 때문입니다. SKU가 3~~4개인 브랜드는 월 5~10라크 루피의 광고비를 요구받기도 한다고 합니다.

회사는 2024년 Blinkit에 입점했지만 약 6개월간 적자가 이어졌습니다. Yaseen은 퀵커머스에서 선전하는 브랜드도 6개월에서 1년은 손익분기 수준이거나 적자를 낸다고 말합니다. 이미 투자금을 확보한 덕에 버틸 수 있었습니다.

월 매출이 5라크 루피에서 10~15라크 루피로 늘고, 재구매를 통해 일부 고객이 앱을 갈아타기도 한다는 점이 확인되자 플랫폼은 Gramiyaa를 대형 브랜드처럼 대우하기 시작했습니다. 수수료도 전국 브랜드 수준에 점차 가까워졌습니다.

오프라인 매장에서 D2C로

Gramiyaa는 2018년 첸나이의 소매점 5~~6곳에서 무브랜드 기름을 팔며 시작했습니다. 월 매출은 15~~20라크 루피였지만 임대료 등 비용이 수익을 갉아먹었습니다. 2022년 세 사람이 새 회사를 세우고 자체 웹사이트와 4대 대도시의 소형 창고로 D2C 판매를 시작했습니다. 2022년 11월 입점한 Amazon에서는 기존 고객이 옮겨 가면서 건당 수익이 줄었습니다.

소규모 브랜드가 얻을 교훈

회사는 대형 FMCG 기업과 경쟁하려면 판매 속도, 상품 가용성, 현명한 재고 배분이 중요하다고 봅니다. 슈퍼마켓식 사고로 SKU를 줄이고, 도시별 수요에 집중하며, 가격 원칙을 지켰습니다. Yaseen은 진짜 과제가 유통 비용 자체보다 채널이 자리 잡을 때까지 비용을 감당할 자본이라고 강조합니다.