仏住宅ローン仲介Pretto、創業9年で黒字化を達成

二つの販売チャネル

Prettoには70人の社員ブローカーがおり、融資のシミュレーションから申請書類の作成まで顧客を支援する。もう一つの柱が2022年に始めた「Pretto Galaxie」だ。同社のツールとデータを使う独立系ブローカーのネットワークで、加盟者は1年前の300人から400人に増えた。Prettoは加盟者の売上高の20%に相当する手数料を受け取り、銀行との窓口業務も一括して担う。

このネットワークはすでにグループの事業の半分以上を占める。不動産仲介の店舗網など大手との提携も広げ、地元の専門家の推薦を重視する購入者にも接点を持つ狙いだ。

今後の目標

金利上昇や債務規制で制約を受ける市場で、同社は2022年以降にシェアをほぼ3倍にしたと主張する。ただシェアはまだ約2%にとどまり、伸びしろは大きいとみる。2027年には独立系ブローカー550人超を目指し、今後3年で住宅ローン仲介の首位を狙う。ペストル氏は、他市場に目を向ける前にフランス国内でやるべきことが多いと語った。