Gramiyaa、クイックコマースが売上の35%に成長

同社は2024年にBlinkitへ出店したが、約半年は赤字が続いた。Yaseen氏は、クイックコマースで順調なブランドでも、損益ゼロか赤字の期間が半年から1年続くのが普通だと話す。同社はすでに資金調達を終えていたため耐えられた。

月商が5ラクピーから10〜15ラクピーへ伸び、リピート購入によって一部の顧客がアプリを乗り換えることも確認できると、プラットフォーム側は大手ブランドに近い扱いを始め、手数料は全国ブランドの水準に徐々に近づいた。

実店舗からD2Cへ

Gramiyaaは2018年、チェンナイの5〜6店舗で無ブランドの油を売る事業として始まった。月商は15〜20ラクピーだったが、家賃などの経費が利益を圧迫した。2022年に3人で新会社を設立し、自社サイトと4大都市の小規模倉庫でD2C販売を開始。2022年11月に出店したAmazonでは既存顧客が流れ、1件あたりの利益が減った。

小規模ブランドへの教訓

同社は、大手FMCGと戦うには販売速度、在庫の確保、賢い在庫配分が重要だと考える。スーパーマーケットのような発想で、SKUを絞り、都市ごとの需要を見て、価格の規律を保った。Yaseen氏は、本当の課題は流通コストそのものより、チャネルが軌道に乗るまで費用を支える資金力だと指摘する。