स्टार्टअप9 नव॰ 2026, 9:11 pm UTC·2 मिनट में पढ़ें

Nu Delta की फाउंडर: बैंकों को टेक्नोलॉजी बेचने में 16 महीने का इंतज़ार

Nu Delta की फाउंडर Jagoda Pieścicka बताती हैं कि बैंकों को एडवांस्ड टेक्नोलॉजी बेचने के लिए proof of concept, धैर्य और निजी कर्ज़ तक की ज़रूरत पड़ी।

A startup founder in a meeting room facing bank executives across a table, with a city skyline of glass office towers behind them. — छवि: MamStartup

पोलिश स्टार्टअप Nu Delta की फाउंडर Jagoda Pieścicka के अनुसार, वित्तीय संस्थानों को एडवांस्ड टेक्नोलॉजी बेचना एक लंबी परीक्षा है। इसमें proof of concept (PoC), लचीला रवैया और 16 महीने तक का धैर्य चाहिए। एक बातचीत में उन्होंने बताया कि बैंकिंग सेक्टर में सेल्स असल में कैसी दिखती है, सिर्फ़ एक क्लाइंट पर फ़ोकस क्यों ज़रूरी है और अपनी संपत्ति दाँव पर लगाने की हिम्मत कहाँ से आती है।

लोगों के दरवाज़े खटखटाएँ, इमारतों के नहीं

Pieścicka की सलाह है कि बैंकों तक पहुँचने के लिए काँच और स्टील की गगनचुंबी इमारतों के बजाय वहाँ बैठे लोगों से संपर्क करना चाहिए। इसके बाद असली कसौटी PoC की आती है, जहाँ टेक्नोलॉजी को व्यवहार में साबित करना पड़ता है और ज़रूरत के हिसाब से खुद को ढालना पड़ता है। इस पूरी प्रक्रिया में Nu Delta को 16 महीने इंतज़ार करना पड़ा।

इस दौर में कंपनी को टिकाए रखने के लिए फाउंडर ने निजी कर्ज़ लिया। बातचीत में इसे जोखिम और साहस के उदाहरण के तौर पर रखा गया है। इसी इंटरव्यू में AI को कंपनी के अपने सर्वरों पर चलाने का मुद्दा भी उठा, जहाँ सुरक्षा को ट्रेंड्स से ऊपर रखा गया है।

युवा फाउंडरों के लिए सबक

Pieścicka का पहला सबक है एक ही ग्राहक वर्ग पर बेरहम फ़ोकस। उनके मुताबिक, कई संभावित ग्राहक समूह होने का मतलब यह नहीं कि सबको एक साथ बेचा जाए। एक अहम सेगमेंट चुनें, उसे गहराई से समझें और आगे बढ़ने से पहले उसमें टेक्नोलॉजी का मूल्य साबित करें।

दूसरा सबक काम और आराम के संतुलन का है। रोज़ 12–14 घंटे काम करने से कार्यक्षमता घटती है और तनाव में गलत फ़ैसले होने लगते हैं। इसलिए नियमित रूप से रीसेट करना ज़रूरी है। उनके लिए यह रोज़ घोड़ों के साथ समय बिताना है, जो मुश्किल क्षणों में मन शांत रखता है और अगली चुनौतियों के लिए ऊर्जा देता है।

इंटरव्यू में यह भी चर्चा है कि एक फाउंडर के लिए करिश्माई सोलो लीडर के बजाय ऑर्केस्ट्रा का कंडक्टर बेहतर आदर्श क्यों है।

स्टार्टअप्स के लिए संदेश साफ़ है: बैंकिंग जैसे नियंत्रित और सतर्क सेक्टर में बिक्री का चक्र लंबा हो सकता है, इसलिए एक ग्राहक पर टिके रहना, PoC में खरा उतरना और अपनी वित्तीय व मानसिक सहनशक्ति का हिसाब पहले से रखना ज़रूरी है।