Gramiyaa की क्विक कॉमर्स से कमाई, राजस्व में 35% हिस्सेदारी
कोल्ड-प्रेस्ड तेल ब्रांड Gramiyaa के 5 करोड़ रुपये के मासिक राजस्व में अब क्विक कॉमर्स का हिस्सा 35% है। भारी कमीशन और शुरुआती घाटे के बाद यह बदलाव आया।
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giftdetect· मिनटों में सही तोहफ़ाकोल्ड-प्रेस्ड खाद्य तेल ब्रांड Gramiyaa के लिए क्विक कॉमर्स अब सबसे बड़ा राजस्व चैनल बन गया है। कंपनी के 5 करोड़ रुपये के मासिक रिकरिंग रेवेन्यू (MRR) में इसका हिस्सा 35% है। यह तब हुआ, जब ब्रांड को ऊंचे प्लैटफ़ॉर्म कमीशन, विज्ञापन खर्च और शुरुआती घाटे से गुजरना पड़ा।
महंगी एंट्री और छह महीने का घाटा
सह-संस्थापक Mohamed Yaseen के मुताबिक, Blinkit और Instamart पर लिस्टिंग से पहले करीब एक साल तक संस्थापक असमंजस में रहे। ब्रांड का मुनाफ़ा मार्जिन सिर्फ 2-3% था, जबकि छोटे और नए ब्रांड को राष्ट्रीय ब्रांड के मुकाबले लगभग दोगुना कमीशन देना पड़ता था। तीन-चार SKU वाले ब्रांड से हर महीने 5-10 लाख रुपये के विज्ञापन की उम्मीद भी की जाती है।
Gramiyaa 2024 में Blinkit पर लिस्ट हुआ। इसके बाद लगभग छह महीने तक यह चैनल घाटे में रहा। Yaseen का कहना है कि जो ब्रांड क्विक कॉमर्स में ठीक-ठाक प्रदर्शन करते हैं, वे भी छह महीने से एक साल तक ब्रेक-ईवन के करीब या घाटे में रहते हैं। कंपनी के पास तब तक फंडिंग आ चुकी थी, इसलिए वह यह दौर झेल पाई।
जब मासिक बिक्री 5 लाख रुपये से बढ़कर 10-15 लाख रुपये हुई और रिपीट खरीद से दिखा कि कुछ ग्राहक ऐप बदलकर भी खरीदते हैं, तो प्लैटफ़ॉर्म ने उसे बड़े ब्रांड की तरह देखना शुरू किया और कमीशन धीरे-धीरे राष्ट्रीय ब्रांडों के करीब आ गया।
ऑफ़लाइन दुकानों से D2C तक
Gramiyaa की शुरुआत 2018 में चेन्नई की पांच-छह रिटेल दुकानों से हुई थी, जो बिना ब्रांड का तेल बेचती थीं और 15-20 लाख रुपये महीना कमाती थीं। 2022 में नई कंपनी बनी, जिसने अपनी वेबसाइट और चार महानगरों के छोटे गोदामों से D2C बिक्री शुरू की। Amazon पर नवंबर 2022 में लिस्टिंग से वेबसाइट के मौजूदा ग्राहक भी वहीं खरीदने लगे, जहां कमाई कम थी।
छोटे ब्रांडों के लिए सबक
कंपनी का तर्क है कि बड़े FMCG ब्रांडों से मुकाबले में बिक्री की रफ़्तार, प्रोडक्ट की उपलब्धता और बेहतर इन्वेंट्री आवंटन अहम हैं। Gramiyaa ने सुपरमार्केट जैसी सोच अपनाई, यानी कम SKU, शहर-स्तर की मांग पर ध्यान और कीमतों में अनुशासन। Yaseen के अनुसार, असली चुनौती वितरण की लागत से ज़्यादा इतनी पूंजी जुटाने की है कि चैनल के चलने तक खर्च झेला जा सके।
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