Nu Delta: Wie ein Startup 16 Monate auf eine Bank wartete
Nu-Delta-Gründerin Jagoda Pieścicka erzählt, wie der Verkauf von Hightech an Banken wirklich abläuft: mit Proof of Concept, Geduld und einem Privatkredit.
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giftdetect· das passende Geschenk in MinutenDer Verkauf fortgeschrittener Technologie an eine Bank ist langsam und riskant. Jagoda Pieścicka, Gründerin des polnischen Startups Nu Delta, berichtet von 16 Monaten Wartezeit. Im Interview schildert sie, wie das Unternehmen den Finanzsektor angegangen ist und was sie das persönlich gekostet hat.
Proof of Concept und Geduld
Der Zugang führe nicht über die Konzernzentrale, sondern über einzelne Menschen: Man solle an die Türen von Menschen klopfen, nicht an Wolkenkratzer aus Glas und Stahl. Die eigentliche Bewährungsprobe ist ein Proof of Concept (PoC), bei dem das Startup seinen Nutzen belegen und flexibel bleiben muss, während die Institution ihre Entscheidung vorbereitet. Genau hier kamen die 16 Monate Geduld ins Spiel.
Eine solche Wartezeit setzt ein junges Unternehmen finanziell stark unter Druck. Pieścicka sagt, sie habe einen Privatkredit aufgenommen, um Nu Delta über Wasser zu halten, und damit ihr eigenes Vermögen riskiert. Auch beim Thema KI setzt sie klare Prioritäten: Im Bankenumfeld gehe Sicherheit vor Trends, deshalb verweist sie auf KI auf den eigenen Servern des Kunden.
Lehren für junge Gründer
Die erste Lehre lautet: kompromissloser Fokus. Mehrere mögliche Kundengruppen bedeuten nicht, dass man alle gleichzeitig bedienen sollte. Gründer sollten ein zentrales Segment wählen, es gründlich untersuchen und den Wert der Technologie dort beweisen, bevor sie weitergehen.
Die zweite betrifft die eigene Belastbarkeit. Wer 12 bis 14 Stunden täglich arbeitet, wird weniger effektiv und trifft unter Stress falsche Entscheidungen. Ein regelmäßiger Reset helfe; für Pieścicka ist das die tägliche Arbeit mit Pferden. Sie sorge für Ruhe, erde sie in schwierigen Momenten und gebe Energie für die nächsten Aufgaben.
Das Gespräch behandelt außerdem die Frage, warum ein Dirigent ein besseres Vorbild für Gründer ist als ein charismatischer Solist an der Spitze.
Für Startups, die für regulierte Branchen entwickeln, ist die Geschichte eine Erinnerung daran, dass ein Bankabschluss in Quartalen statt in Wochen gemessen wird. Finanzielle Reserven und ein klar gewähltes Kundensegment können darüber entscheiden, ob ein Unternehmen die Wartezeit übersteht.
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