Gramiyaa: Quick Commerce bringt 35 Prozent des Umsatzes
Die Kaltpressöl-Marke Gramiyaa erzielt 35 Prozent ihres Monatsumsatzes von 5 Crore Rupien über Quick Commerce – trotz hoher Provisionen und anfänglicher Verluste.
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giftdetect· das passende Geschenk in MinutenDie indische Premium-Marke Gramiyaa für kaltgepresste Speiseöle erwirtschaftet inzwischen 35 Prozent ihres wiederkehrenden Monatsumsatzes von 5 Crore Rupien über Quick Commerce. Damit ist der Lieferdienst-Kanal ihr größter Vertriebsweg. Der Weg dorthin war von Verlusten, hohen Werbeausgaben und einem Umdenken geprägt.
Mitgründer Mohamed Yaseen zufolge listete sich die Marke 2024 bei Blinkit, nachdem sie ein Jahr gezögert hatte. Als kleine, unbekannte Marke zahlte Gramiyaa etwa die doppelte Provision nationaler Speiseölhersteller – bei Gewinnmargen von nur 2 bis 3 Prozent. Marken mit drei bis vier Artikeln müssten zudem oft 5 bis 10 Lakh Rupien monatlich für Werbung einplanen, bevor stabile Nachfrage besteht.
Vom D2C-Modell zum Supermarkt-Denken
Das Unternehmen startete 2018 in Chennai als Offline-Geschäft mit fünf bis sechs Läden und unmarkiertem Öl. 2022 folgte der Neustart als D2C-Marke. Die eigene Website bot wenig Wachstumsspielraum, und der Amazon-Verkauf ab November 2022 kannibalisierte bestehende Webshop-Umsätze bei geringerem Ertrag pro Bestellung. Quick Commerce schien der nächste Schritt.
Nach der Listung blieb der Kanal fast sechs Monate verlustreich. Laut Yaseen bewegen sich die meisten erfolgreichen Marken sechs bis zwölf Monate lang um die Gewinnschwelle oder darunter; wer kein Kapital hat, pausiert oder steigt aus. Gramiyaa hatte bereits Geld eingesammelt. Das Unternehmen setzte auf einen Supermarkt-Ansatz: weniger Artikel, Nachfrage auf Stadtebene, Preisdisziplin sowie Fokus auf Verkaufsgeschwindigkeit und Verfügbarkeit.
Provisionen sanken mit der Größe
Als der Monatsumsatz von 5 Lakh auf 10 bis 15 Lakh Rupien stieg und Wiederholungskäufe zeigten, dass Kunden die App wechseln, behandelten die Plattformen Gramiyaa eher wie eine große Marke. Die Konditionen näherten sich schrittweise denen nationaler Anbieter an.
Yaseen hält Quick Commerce nicht grundsätzlich für teurer als andere Kanäle. Bei einem Produkt für 400 Rupien, von dem die Marke 300 behalten muss, decken die übrigen 100 Plattformmarge und Werbung – im klassischen Handel würden Händlerspannen, Einzelhandelsprovisionen und ein Vertriebsteam ähnlich viel kosten. Die eigentliche Hürde für kleine Marken sei das Kapital, um die Anlaufphase zu überbrücken.
Der Fall zeigt, wie kleinere D2C-Marken gegen FMCG-Konzerne bestehen können: nicht durch die Listung allein, sondern durch Verkaufsgeschwindigkeit, Verfügbarkeit und kluge Bestandsverteilung.
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