T2 الروسية تحوّل إطلاق المشغلين الافتراضيين إلى أعمال قائمة بذاتها

أدرجت الإدارة العليا لـT2 هذا الاتجاه في استراتيجيتها وخصصت له تمويلًا. واستعانت بفريق لديه خبرة في بناء مشغل افتراضي مع Yota، ثم اشترت شركة تملك حلولًا تقنية جاهزة. وكان الهدف بناء منصة مفتوحة للاعبين مستقلين يريدون إطلاق خدمة الاتصال باسمهم.

وكان «تي بنك» من أوائل الشركاء الخارجيين الكبار، إذ أطلق مشروعه في ديسمبر 2017، ثم ظهر «سبر موبايل» في سبتمبر 2018. وبحسب T2، أدت هذه الإطلاقات إلى ظهور ظاهرة المشغلين الافتراضيين المصرفيين، وهي فريدة من حيث الحجم داخل روسيا وخارجها.

القيمة المضافة بدل السعر المنخفض

لم يكن ممكنًا نسخ التجربة الغربية مباشرة. ففي أوروبا نما المشغلون الافتراضيون بفضل الباقات المسبقة الدفع الرخيصة، أما في روسيا فالاتصال مسبق الدفع أصلًا وهو من الأرخص في العالم. لذلك كانت الحجة الأساسية في التفاوض أن MVNO يخلق قيمة إضافية للنشاط الرئيسي. فقد حصلت البنوك على حماية أفضل من الاحتيال الهاتفي وقنوات جديدة للتواصل مع العملاء وأداة لتعزيز الولاء، هي اتصال منخفض التكلفة مقابل النشاط على البطاقات.

ولخفض عتبة الدخول، قدمت T2 صيغًا مبسطة يستأجر فيها الشريك الأبراج والبنية التقنية للمشغل كاملة، بينما تتولى T2 الموافقات القانونية ومتطلبات الجهة التنظيمية وتكامل الأنظمة. وبذلك أصبح إطلاق مشروع اتصالات خاص متاحًا للشركات المتوسطة أيضًا. ومع تزايد الشركاء لم تعد الصيغ الثلاث الأساسية كافية، فصارت الشركة أشبه بورشة تفصيل تلائم حلولها احتياجات كل عميل. وتقدّر Comnews Research حجم سوق الشبكات الافتراضية في روسيا بـ111 مليار روبل في 2025.