Palomma الكولومبية تجمع 10 ملايين دولار لتحديث سوق الإيجار

مديرو العقارات كقناة توزيع

عمل إتشافاريا في Morgan Stanley، ثم انضم إلى فريق Nubank في كولومبيا، وأسس Palomma مع فيليبي مونسالفي ونيكولاس غوميز ديل كامبو. دخلت الشركة برنامج Y Combinator في يناير 2023 بفكرة معالج مدفوعات من حساب إلى حساب. وظل النمو شبه ثابت في السنة الأولى، إلى أن بدأ مديرو العقارات يطلبون المساعدة في تحصيل الإيجارات.

توفر Palomma لهؤلاء المديرين برمجيات ذكاء اصطناعي تتولى محادثات التأجير وخدمة العملاء والتحصيل، ثم تعرض عليهم معالجة مدفوعات الإيجار. وتتيح بيانات دخل الإيجار وسجل السداد تقييم المتقدمين للمنتجات المالية. ومن هذه المنتجات Palomma Plus الذي يمنح المستأجرين مكافآت ويساعدهم على بناء سجل ائتماني، وPalomma Advance الذي يتيح للملاك الحصول مقدماً على إيجار يصل إلى 12 شهراً مقبلة، وPalomma Protect الذي يغطي دخل الإيجار إذا تخلف المستأجر عن السداد. أما Palomma Flex، الذي سيسمح بتقسيم الإيجار الشهري إلى دفعتين، فما زال قيد التطوير.

ويتواصل وكيل التأجير الذكي عبر واتساب ويجمع مستندات الطلب، وتقول الشركة إنه يصدر الموافقة في أقل من 30 ثانية. وتتحمل Palomma حالياً مخاطر ضمانات الإيجار بنفسها، لكنها تعمل على إبرام شراكة مع شركة تأمين لتقاسم المخاطر.

الأرقام والخطط

ارتفعت الإيرادات السنوية المتكررة ثلاثين ضعفاً خلال 18 شهراً إلى نحو 3 ملايين دولار. وتعالج الشركة نحو 130 مليون دولار من مدفوعات الإيجار شهرياً، وتخدم أكثر من 200 ألف مستأجر عبر أكثر من 500 مدير عقارات، فيما يبلغ معدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية 390% بعد 12 شهراً. ويضم فريقها 18 موظفاً.

وتبقى كولومبيا أولوية الشركة، مع دراسة دخول المكسيك والبرازيل وسوق الولايات المتحدة الناطق بالإسبانية. ويقول بيبي بولانيوس من Cometa إن نحو 8 ملايين أسرة في كولومبيا وحدها تستأجر مساكنها.