Mein Haus Digital تجذب ماشماير وإنستهالر بعد ظهورها في DHDL

طلبت مؤسستا شركة Mein Haus Digital الناشئة في البرنامج الألماني «Die Höhle der Löwen» (DHDL) مبلغ 425 ألف يورو مقابل 5% فقط من الشركة. أثار الطلب صدمة لدى المستثمرين، لكن المؤسستين نجحتا في إقناعهم في النهاية. وبحسب الطرفين، أُبرمت الصفقة فعلًا، وأصبح كارستن ماشماير ويانا إنستهالر من مستثمري الشركة.

مهندس معماري رقمي لتجديد المنازل

طوّرت المستشارة ليوني داولينغ والمهندسة المعمارية كارولين كريبر ما يشبه مهندسًا معماريًا رقميًا لمن يرغبون في تجديد منازلهم. تحسب الأداة حالة المنزل والأعمال اللازمة والتكاليف المتوقعة. كما يمكن للمستخدمين الحصول على مساعدة في طلب تمويل البناء واستخراج التصاريح وإعداد تصور كامل للحرفيين. وتقول المؤسستان إن هذا الأسلوب أسرع عشر مرات وأرخص عشر مرات من التعامل مع مهندس معماري.

عندما ذكرتا السعر، ارتفع تأوّه جماعي بين «الأسود». وقالت إنستهالر: «لستما غاليتين، بل غاليتين جدًا». لكن المؤسستين برّرتا التقييم بتوقعات الإيرادات والربحية المنتظرة العام المقبل وإمكانات السوق: فعدد أقل من الناس يستطيع بناء منزل جديد، فيشترون منازل قديمة ولا يقدرون على أتعاب مهندس. ويستفيد من النموذج أيضًا البنوك وصناديق الادخار العقاري. وتؤكد المؤسستان أنه لا توجد شركة مماثلة عالميًا حتى الآن.

جولة العروض والنتيجة

عرضت إنستهالر المبلغ المطلوب، 425 ألف يورو، مقابل 10%. ورفع ماشماير، الذي لم يكن ينوي الاستثمار في البداية، العرض إلى 500 ألف يورو مقابل 10%، وفعلت داغمار فورل الأمر نفسه. ثم اتفق ماشماير وإنستهالر على عرض 600 ألف يورو، لكن إنستهالر خفّضته في اللحظة الأخيرة من تلقاء نفسها إلى 500 ألف. قبلت المؤسستان العرض وبقيت فورل بلا صفقة.

مضى نحو ستة أشهر بين التصوير والبث. وقد دعم المستثمران الشركة بالخبرة والعلاقات في التسويق عبر وسائل التواصل والتسويق للمستهلكين، وفي جولات التمويل المقبلة. ووصفت داولينغ التعاون بأنه جيد جدًا وسلس. وقال ماشماير إن خبرة المؤسستين العملية ومحاربتهما للبيروقراطية غير الضرورية أقنعتاه.

وأبرمت Mein Haus Digital شراكات مع Europace، منصة تمويل البناء، ومع Obi. وتعمل الشركة على توسيع نشاطها الموجّه للمستهلكين، وتدرس حاليًا السوق الأمريكية.