Gramiyaa: التجارة السريعة تمثل 35% من إيرادات علامة الزيوت

بدت التجارة السريعة خطوة منطقية، لكن المؤسسين ترددوا نحو عام كامل. فمع هامش ربح لا يتجاوز 2–3%، كانت عمولات Blinkit وInstamart باهظة. ووفق ياسين، كانت العلامة الصغيرة غير المجرَّبة تدفع نحو ضعف ما يدفعه المنافسون الوطنيون. وقد يُطلب من العلامات التي تدخل بثلاثة أو أربعة منتجات إنفاق 5–10 لاكه روبية شهريًا على الإعلانات.

أُدرجت Gramiyaa على Blinkit في 2024، وبقيت القناة خاسرة نحو ستة أشهر. ويقول ياسين إن معظم العلامات الناجحة في هذا المجال تتعادل أو تخسر من ستة أشهر إلى سنة. وساعد الشركةَ أنها كانت قد جمعت تمويلًا قبل الدخول.

انخفاض العمولات مع نمو المبيعات

حين ارتفعت المبيعات من 5 لاكه إلى 10–15 لاكه روبية شهريًا، وأظهرت عمليات الشراء المتكررة أن العملاء يتنقلون بين التطبيقات، بدأت المنصات تعامل Gramiyaa كعلامة كبيرة، فاقتربت الهوامش تدريجيًا مما تدفعه العلامات الوطنية.

ويرى ياسين أن التجارة السريعة ليست بالضرورة أغلى من قنوات التوزيع الأخرى. فإذا بيع منتج بـ400 روبية وكان على العلامة الاحتفاظ بـ300، فإن الـ100 المتبقية تذهب لهامش المنصة والإعلان، بينما تستهلك مبالغ مشابهة في التجزئة التقليدية عبر هوامش الموزعين وعمولات التجار وفريق المبيعات. والتحدي الأكبر للعلامات الصغيرة هو رأس المال اللازم قبل أن تبدأ المبيعات.

واعتمدت Gramiyaa نهجًا أشبه بالسوبرماركت: عدد أقل من المنتجات، وتركيز على الطلب في كل مدينة، وانضباط في التسعير. وتُظهر التجربة أن علامات D2C الصغيرة قادرة على منافسة عمالقة السلع الاستهلاكية عبر سرعة المبيعات وتوافر المنتجات وتوزيع المخزون بذكاء.